作者：张国祥有什么样的员工观，就有什么样的薪酬设计。不同的薪酬设计，产生不同的激励效果。检验一个薪酬设计好不好的标准，就是薪酬体系对员工有无持续的激励作用。一个好的薪酬设计一定是既体现了企业发展的水平，又反映了员工付出的差别，同时还要吻合当地的经济发展趋势，当然也少不了要符合国家法律和当地的政策法规，还要对企业大多数员工产生足够的吸引力。企业管理水平的高低都可以体现在薪酬设计上，员工管理的好坏都与

作者：张国祥管理说到底就是心理学运用，离开心理学就没有管理。不懂心理学没法研究管理行为，不懂心理学，很难做好管理工作。因为心理学是研究人的心理和个性特征发生发展规律的科学。管理的对象是人，不了解人心人性，不能谈管理；不尊重人心人性，做不好管理。是不是懂得心理学就一定能做好管理？也不尽然。那还得看是否尊重人。我们说过，管理从尊重人开始。管理就是理解人、尊重人、关心人、信任人、帮助人，并按约定的标准激

作者：张国祥心态决定幸福度。销售心态，应该可以决定销售额度吧？是不是，我没有研究。但至少可以肯定一点：销售心态对销售业绩的影响不可小觑。很多人喜欢谈“某某东西决定成败”，大有语不惊人死不休的味道。其实决定事情成败的因素多种多样，时、位、量、因、性，定、限、差、控、失（详情请参阅张国祥老师文章《向朋友们推荐一本好书——万物十字定律》），主观和客观，微观

作者：张国祥销售管理难，难就难在人分散；销售管理易，易就易在有团队。销售团队是企业攻城略地的尖刀连、市场开拓的小分队。没有他们，企业的产品出不去，没有他们，企业规模上不去。销售团队对企业的重要作用不言而喻。如何打造一支能能征惯战、冲锋陷阵的销售团队，是每一个企业梦寐以求的事情。要做到这一步，绝非易事。但也不是高不可攀。张国祥老师认为至少要做好以下工作：一、   &nb

作者：张国祥销售技巧大概是当下最火爆的培训课程。世界上最伟大的演说家差不多都是推销员。商品经济越发达，销售作用越突显。还有一个秘密，你想当老板吗？请先做销售员！我总感到国内不少销售技巧之类的书给人鱼的很多，教人渔的很少。甚至有的书兜售一些占人便宜的伎俩——可能就是这类书在推波助澜、导致金融危机爆发。销售的确是充满挑战和魅力的事业，销售也实实在在是为了获取最大价值，但过于卑微