邯郸教育培训网络推广(邯郸市教育培训机构)

#营销#

古建行业产品复杂，不属于高利润行业，推广客户厂家占比不多，所以整体抗风险能力弱，对于互联网营销的认知也在初级阶段，对于投资回报的期望较高，进而对于优化师的要求也高一些。需要在激烈竞争的环境下和有限的预算内，为客户争取最大利润点的回报。

打开百度APP看高清图片

1）市场分析：

古建行业需求一直存在，具有一定的市场需求性，除却邯郸的青砖青瓦推广还有安徽、浙江、江苏、陕西等同行线上线下竞争，青砖青瓦古建材料主要用于古建筑施工，包括古风会所、酒店、寺庙、别墅等，优质大单客户比较少，线上竞争严重。

2）竞争格局：

市场集中在邯郸、山东淄博、安徽、陕西、江苏，厂子少不集中，市场竞争压力比较大。

3）行业淡旺季：

11月中旬-正月十五期间，天气寒冷，无法施工和生成困难属于淡季，也会有电话咨询，但成单率比较低，客户沉淀线索的能力尤为重要，但实际却很欠缺。

1）受众人群行业：建筑行业，庙宇、厂房、住宅、宾馆、别墅等工业和民用建筑。

2）受众地域：全国和国外都有受众，浙江、江苏、安徽、广东偏南方为重点地区，旅游行业好的地点需求高，南方是主力军，淡季也可以推广，北方冬天不推广。

3）受众人群特点：所有受众的集中关注点在价格，大工程关注价格质量、厂子实力、供货速度、质检报告等，大工程往往只是需要单一的产品，施工团队等是安排好的；小工程注重价格，如果包工包料比较占有优势，直接产品+施工团队。

1）线上营销渠道：百度搜索+信息流+爱采购，至少3条线做足够的市场覆盖和转化。看预算情况增加其他的渠道。

2）运营关键点：

a.周期需要了解，快的两三天，慢的话需要两周，淡季谈单时间长，需要跟两个月；

b.旺季需要大胆投入才能趁势而为，错过最好的月份，基本上成单会比较困难；

c.账户运营上——核心产品词精确匹配，其余厂家词、价格词以及动词主要以短语匹配为主，产品词必推。厂家词、地域+厂家词、价格词转化会好一些，部分词展现高点击高，但是基本没有转化，如“青砖青瓦生产厂家”、“青砖多少钱一块”、“青砖青瓦厂家直销”搜索词转化非常少，点击人群偏向于同行，可屏蔽，可超低价出价。

d.主要体现价格低以及库存充足可以随时发货。营销单页，突出公司生产产品多样，有实拍厂子库存和烧制实拍，体现厂子真实性，营销页不体现邯郸厂家，避免非本地客户直接退出。微信、在线沟通、表单以及电话组件都要覆盖。表单突出获取报价和免费样品。

3）容易忽略的点：潜客沉淀成客户的周期和转化技巧，需要客户持续提升转化技巧。可选机会多，谈单的态度和技巧显得尤为重要。且历史老客户回购率不是太高，但塑造好品牌和好口碑，长期运营好线索，对于接大单和老带新上是非常有益处的。

作者：孙蒙蒙