卓越教育平安夜比赛(卓越教育解题大赛)
“这一次，BAT都会来。”他难掩激动的腔调，“你到市场上看一看，就会发现各种迹象。”
不知怎么，我的眼前却浮现出另外一番景象：
6500万年前，一场大灾变降临地球，毫不留情地消灭了地表绝大多数的生命体。处于食物链顶端的恐龙，一夜之间失去了形迹。但是，大灾难却给鸟类和哺乳类带来了前所未有的契机。
当下的教育领域，就像是中生代白垩纪的末期。
1-2月，无忧英语、跟谁学、网易有道引领中概股教育盘一路暴涨，涨幅154.48%、85.50%、76.49%。
与此同时，线下教培的全美在线、瑞思学英语、精锐教育跌幅－24.32%、－20.74%、－18.44%。
一些生物正在死去，一些生物正在崛起；死去的不是因为不够努力，而是已经“过时”了。
马化腾很早就说过，下一个千亿美元产业可能出现在教育和医疗。在线教育作为一种面向未来的“抗周期”产业一直被普遍看好，这条阳光赛道似乎一定会诞生下一个BAT。
但现实是：直到2019年消费级互联网几乎所有的风口都停了，一地鸡毛之后，资本才开始向在线教育集中，人们终于下定决心在教育领域好好干一仗。
此时，“双师大班”模式被研发出来，这被认为是解决在线教育深层问题（后面会提及）的杀手级利器。
第一次“世界大战”就这么爆发了：整个19年暑假里，学而思、猿辅导、作业帮等大打出手。
这是一场烧钱大战，弹药被源源不断地送上前线，甚至到了高峰期、平均每家每日投放广告可达千万。
整个暑假下来，近十家企业烧钱40-50亿，简直惊天地泣鬼神。
这也是一场毫无新意的阵地绞杀战，投资人们把过去几年在团购、O2O、共享、无人等领域一直沿用的“简单粗暴砸钱换市场”模式直接套用到了教育领域。
整场战争变成了毫无技术含量的肉搏，只是谁都不敢第一个停手，这场没有意义的较量已经变成纯粹意志力的死磕。
但大战之后、单纯的在线教育公司相对整个教育市场依然只占7%，牢牢控制天下的依然是线下为主的机构。
作为门口的野蛮人，在线教育历经几年依然是不折不扣的屌丝。
沪江、itutor上市难产；曾经风光的跟谁学被浑水的做空报告搅成了浑水；51talk流血上市、屡次破发；流利说2019年全年净亏损5.75亿元，较上年同比扩大17.77%。
线下教培们在一边悠闲吃瓜，线上的威胁流传多年，但现在看来更像是“狼来了”之类的屁话。
半年之后狼便真的来了，但这匹狼并不是线上的挑战者，而是疫情。
三、扶不起的阿斗？在线教育为何一直不温不火？
引用投资圈一个常见的说法：timing未到，整个市场和产品都还很不成熟。
具体表现有四：
一是市场需求挖掘不足。
传统的课堂教学和线下教培们犬牙交错，早已把学生们的时间瓜分完毕，学生们的学习需求早已充分满足。
那么在线教育公司们抓住了怎样的刚需和痛点，让大家非你不选？
二是产品体验提升不足。
硅谷教父彼得蒂尔说：在某个领域提供十倍效率提升的产品，就可以撬动市场。
可是在线教育产品体验提升明显不足，完课率低，复购率也不高。互联网公司们往往是一顿操作猛如虎、钱砸出去了，市场没多少回声，坑倒砸出了不少。
这里有一个根深蒂固的深层矛盾：互联网公司总是追求低成本地高速增长、规模扩张，要做到这一点往往需要做一个适用所有人的通用标准化产品。
但是教育本身就是非常个性化的事情，讲的是一个因材施教。更何况还有注意力问题，很多学生在课堂上听讲都容易走神，在网上听一个半小时，魂都不知道飞到哪里去了。
三是同质化竞争层次低。
市场没做起来，丁点儿大的蛋糕却有一堆公司在抢，靠什么抢？每当互联网创业者和投资人们没啥好招时，他们的脑子里就只有一个词：价格。
打价格战吧，用免费和超低价撬动市场。
在这种思路下，在线教育公司基本就是融资烧钱买用户、再拿这个用户量出去融更多的钱，再把更多的钱烧掉买用户，再……
——这不是庞氏骗局吗？
四是最致命的，获客成本奇高无比。
vipkid的CEO米雯娟也表示，个别获客成本也高达8000-10000元。
新东方的报告则说，线上的获客成本平均在3000元以上，线上一对一更是平均5000-15000。
