卓越教育平安夜比赛(卓越教育解题大赛)
相比之下，线下机构的获客成本仅为500-1000元。
敢情这是玩我呢？
本来，互联网公司的崛起往往是因为显著提升了行业效率，进而对传统线下进行了降维打击，这回倒好！
四、屌丝大翻身没想到疫情之下，不少问题忽然迎刃而解。
疫情带来了中国历史上最大规模的大中小学网课实验。停课不停学，2.65亿在校生转向线上。
教育部的最新数据从两会震撼传来：全国1454所高校开展在线教学，103万教师在线开出了1226万门次课程；1775万大学生参加了在线学习，合计23亿人次。
对在线教育来说，无数过去根本无法撬动、毫不感冒的学生和家长在一夜之间完成了线上初体验，市场教育在几个月内迅速完成，在家上课不香吗？
春节期间，在线教育产品的用户相较去年同期一下子激增了22%，教育学习类的日常活跃用户dau从过去的8700万飙升至1.27亿，多个在线教育应用dau飙升至千万。
过去砸重金也没做到的，疫情之下居然就这么统统实现了。
一年顶过三年，这就是这个行业正在发生的。
学霸君的宋超表示“获客成本下降了一半”，东方优播的朱宇表示疫情为互联网教育机构省下了近千亿的推广费；松鼠AI的周伟说，以前说服三四五线城市家长要费尽口舌，现在乡镇父母都适应习惯了。
前面提到的某英语培训平台连续两个月新增用户超百万，购买转化率提升10个百分点，课程数量比去年同比增加144%。
不过，你以为广告费就这么省下来干正事了？
太天真！
appgrowing的统计显示：一季度教育类的广告投放数量约2.21万条，季度同比增长117.02%。
“免费”策略披着公益外衣粉墨登场。
新东方在线、学而思、猿辅导、作业帮、松鼠AI都打着捐助灾区的旗号，推出了自己的免费公益课。
仅仅两天，新东方在线便送出了80万份免费课；vipkid送出了100多万份免费直播课；作业帮推出免费直播课程后，三天时间用户就突破千万；松鼠AI则免费赠送了5亿元的学习账号。
但是这一次，投资机构却有一些审慎——1-5月的融资事件总共也才88起，比去年同期锐减46.67%。
所有人都很清楚：这个时间窗口可能只是暂时的，疫情总会好转、学校总要复课、线下教培机构总有一天重新开张，那时市场可能又会一夜之间回到解放前。
但是行内的人更愿意去看另一种可能：就像非典疫情之后电商爆发一样，或许这关键的几个月、关键的市场教育就已经完成，在线教育深入人心。
——也许用户们尝到了甜头，从此就回不去了？
理想总要有的，赌一把就是。
五、痛点和体验资本如此多情，用户是否有意？
艾媒咨询的调查显示：55.3%的受访者认为线上学习的预期效果比学校学习时差，“学习氛围差、学生专注程度低”。
授课的老师也吐槽颇多：天天就是面对电脑，没有互动，也没有激情，看不到学生眼睛里的光。
在线教育的软肋依然存在，事情到了这里似乎有两条路线：
路线一，先别管那么多，把规模先做上去，问题逐步迭代、优化解决。
路线二，必须先解决根本问题，否则推广得越快、口碑崩得越快——君不见学生们去应用商城组团给钉钉打一星吗？
第一条路线是过去几年互联网公司的常见选择，赌对了就是美团、滴滴的血战取胜，赌错了就是共享单车、无人零售们的一地鸡毛。
如果选择路线二，则必须深挖：在线教育解决的痛点究竟是什么，体验提升的空间在哪？
答案显而易见：教育资源总体有限和不平衡，是当今社会最重要的问题之一。
在上海，一个鸡妈（编者注：意为“鸡血妈妈”，近几年北上广深家长们流行的一种教育方式，意为“给孩子打鸡血”，这些孩子往往出生在中产阶级家庭，从小就被父母安排各种培训打鸡血。不停地让孩子去学习，去拼搏。对应的妈妈称为“鸡血妈妈”）的孩子两岁浸润双语环境，三岁启蒙小众乐器，四岁开始编程和体育，五岁已经准备考KET和PET了。
在北京“一个4岁的孩子英语单词量1500个够不够，在美国肯定是够的，在中国海淀肯定是不够的！”
你在线教育这么猛，请帮忙解决一下这个真正的痛点，让五环外的孩子也都被顶级教育资源惠及？
另一方面，在线教育产品在体验上有几个问题必须解决：
如何建立沉浸感强的学习互动体验，做好注意力控制，形成游戏般的心流机制？不仅要做好培，还要做好“训”，如何强化学生的“刻意练习”，而不是一听就懂、一说就会、一过就忘、一做就错？如何在规模扩张和因材施教、个性化教学中寻求平衡？